Hogyan lehet megegyezni, amikor mások már feladnák? Készen állsz életed nagy tárgyalására? És arra, hogy tényleg megállapodjatok?
Talán pont tegnap volt az a személyes vagy digitális találkozód, aminek még nem látható a következménye, de fontos dolgokra van komoly hatása. Lehet, hogy a bónuszt jelentő megállapodás múlik rajta, vagy éppen az, hogy hol fog élni a család. Fel voltál készülve? Lehetett volna sokkal jobban? Milyen lehetőségek maradtak az asztalon? Előfordult már, hogy “érvelés” fedőnév alatt addig győzködtek egy megbeszélésen, amíg masszív ellenálásba nem menekültél? Vajon előfordult ez már fordítva is?
Sokszor sokan fel sem ismerik, hogy az érvelés, a szépen vagy csúnyán kérés nem vezet megegyezéshez. Tárgyalni kell, akár a szervezeten belül vagy külső partnerrel. A cél ugyanaz: előkészíteni egy olyan cserét, ami mindenkinek megnyugtató.
